如果 Airbnb 是房地产行业的恶棍，那么它就很重要 栖息地——创始人 Luca Bovone 致好人。 这位 32 岁的年轻人希望从长远来看，创造更多的居住空间，而不是从房地产市场上撤出位置优越的公寓，并将其提供给游客进行城市短途旅行。 正如博沃内所说，这就是为什么他受到政府和当局的喜爱，并与他们保持“非常良好的关系”。 在他的 Habyt 平台上，创始人在欧洲、亚洲和北美 50 多个城市提供了总共 30,000 多个住宅单元。 他的技巧其实很简单：移动墙壁。
创始人在柏林一间典型的 75 平方米公寓中为至少四位居民腾出空间，否则该公寓将由一个家庭或一对夫妇居住。 较小的房间，但更多的公寓是他解决大城市缺乏负担得起的居住空间的座右铭。 特别是在德国，尽管形势严峻——估计有 70 万套公寓失踪——但生活条件却变得越来越奢华：吵闹 联邦统计局 截至 2021 年底，一个人平均拥有约 48 平方米的居住空间和 2.3 个可用房间，30 年内增加了约 37%。 在日本等其他国家，居住在狭小的居住空间，即所谓的“微型公寓”，早已成为城市居民日常生活的一部分。
Bovone 以此为基础，这个概念也被称为“共享生活”。 最初的想法是将具有相同兴趣或相似工作的人们聚集在一个共享公寓中。 例如，除了厨房、浴室和客厅外，居民还共享联合办公空间。 然而，与学生合租公寓不同的是，他们提供类似酒店的服务，例如每周清洁、新家具以及 WiFi 和电费包含在总价中。
改变共同居住：获得居住空间比社区更重要
Bovone 于 2017 年在柏林创立了 Habyt，他表示，近年来，他的初创公司的目的发生了变化：“我们的价值主张有了一个非常根本且深刻的支点，”创始人说道。 “通过客户调查，我们意识到，Habyt 的价值并不是社区利益，而是居住空间的获取，这也与许多城市正在经历的住房危机有关。”没有地方住的人会寻求帮助。 例如，一名来自印度的工程师搬到柏林，为 Zalando 这样的大公司工作。 一般来说，Habyt 的客户大多年龄在 30 岁左右，单身且有工作，但年轻夫妇或年轻家庭也租用较大的公寓单位。 大约70%的客户出国工作或学习，30%是当地人。
Bovone 在柏林婚礼区的三人合住公寓中提供一间设备齐全、面积为 12 平方米的房间，每月收费 830 欧元。 服务费已包含在价格中。 位于Moabit的一套面积为38平方米的带家具公寓，在平台上的价格为每月1,450欧元。 房地产经纪人表示，这意味着Habyt的租金明显高于每平方米18.30欧元的平均价格 恩格尔与沃尔克斯 自 2023 年以来，这种情况在柏林很常见。 Bovone 的公寓收费是柏林米特区平均房东的两到四倍。
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为了扩大其产品范围，Bovone 专门购买或租赁新旧公寓。 创始人对这些进行了翻新，以便更有效地使用它们，也更可持续。 通过更好的绝缘材料和环保材料，应减少人均电力和天然气消耗。 创始人表示，投入高额投资的业主在装修后将获得最大回报。 Bovone 要么与他们签订长期租赁协议，要么同意管理合同，根据该合同，初创公司可以从租金收入中获得固定百分比的扣除。
积极扩张：六年六次收购
通过这种方式，这位意大利人的创业公司在六年内实现了可观的增长，并消除了竞争对手。 在德国，Habyt 于 2021 年从法兰克福以及柏林供应商 Goliving 和 Quarters 手中接手了共享居住平台 Homeful。 同年，Bovone 还收购了西班牙初创公司 Erasmo’s Room。 去年，创始人继续在亚洲和北美扩张，首先从新加坡收购了 Hmlet，然后于 2023 年收购了美国提供商 Common Living。 他的计算是：在全球范围内建造大量公寓，同时将风险保持在尽可能低的水平。
与此同时，它引发了一波整合浪潮：“在欧洲，我们目前靠自己实现了如此大的增长，”博沃内说。 “没有其他重要的参与者足够大，足以让我们进行收购。”创始人只看到了 Habyt 二级市场、亚洲和美国的潜力：“我们目前正在这些地区进行一些潜在的交易。 Bovone 已经进军加拿大，还将在那里建造 10,000 套住宅单元。 此外，还计划到 2024 年将香港和新加坡的投资组合增加一倍，并扩展到周边国家。
Habyt 在 C 轮融资中获得 4000 万欧元融资
Bovone 在今年夏天为其计划筹集了新资金：创始人在当前的 C 轮融资中筹集了约 4000 万欧元。 迄今为止最后一笔资金约为 2000 万欧元，于 2021 年 6 月流入 Habyt。 此轮融资由来自慕尼黑的新投资者 Deutsche Invest 和法国前文化部长 Fleur Pellerin 创立的巴黎风险投资公司 Korelya Capital 领投。 纽约基金 Exor Ventures 和非营利组织 Endeavor 的投资部门也参与其中。
意大利风险投资公司P101、慕尼黑HV Capital、Vorwerk Ventures以及风险投资家Norwest和Kinnevik等现有投资者再次增持股份。 除了进入新领域的市场外，Bovone 还希望利用这笔资金完成最近收购的美国公司 Common Living 的重组，并于 2024 年在当地实现盈利。 根据其自己的声明，该初创公司在欧洲和亚洲的其他两个市场已经实现盈利。 该公司声称今年销售额增长了 40% 以上。 Bovone 表示，到 2023 年，他的初创公司将从公寓租金中获得数亿欧元的收入。
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与慕尼黑初创公司等提供商合作 莱姆之家 Bovone 不想与自己进行比较。 该服务式公寓提供商去年从投资者那里筹集了类似金额，约为 4500 万欧元。 与 Habyt 不同的是，创始人 Josef Vollmayr 和 Cesar de Sousa Freitas 依靠临时公寓，将酒店、办公室或商店等未使用的商业空间改造成提供酒店服务的公寓。 其他初创公司，如 Stayery 或 Vision Appartements，其概念主要吸引游客和商务旅行者，也做了同样的事情：由于这些是商业空间，租赁期限最多为六个月。
Bovone表示，顾客在服务式公寓的平均入住时间为四到五天，而Habyt的公寓平均入住时间为九个月。 时间窗口也打开了。 “因此存在重叠，其最大值与我们的最小值非常相似。”创始人表示，在 Habyt，商业空间仅占投资组合的 3%。
将闲置办公室改造成居住空间：创始人希望政府给予更多激励措施
创始人仍然不相信，随着向家庭办公室的过渡，越来越多的办公室空置，有可能被改造成公寓。 他认为这更多是“一种空谈而非行动的趋势”。 “政府尚未制定激励措施或削减繁文缛节，以确保更快地将办公楼转变为住宅物业，”博沃内说。 一般来说，该过程成本较高。 “这些建筑不太适合居住，地板是开放式的，而且几个浴室都没有管道。”
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尽管如此，创始人认为自己处于有利位置，可以与当局和社区讨论如何创建转换概念的激励措施。 然后，Bovone 将共享居住提供商视为主要焦点，而不是服务式公寓初创公司：“将办公室改造成高级公寓并不能解决住房危机。 但如果你把办公室改造成有很多小房间的共享公寓，产品就会变得更便宜，更多的人可以住在城市里。”
尽管有自己的使命，Bovone 并不希望失去那些只想在一个地方呆一个月或 20 天的客户，尤其是像 Limehome 这样的提供商。 这就是创始人现在在新加坡、马德里和柏林开设第一家酒店的原因之一。 汉堡很快就会增加另一处。 对于 Bovone 来说，这些酒店还有另一个优势：它们可以容纳除住宅空间外还拥有商业空间并正在寻找单一租户的业主。 创始人强调，应该继续关注共享居住。 “我不会有一天早上醒来说，好吧，现在我想与万豪或希尔顿或任何这些集团竞争。”