我想构建垂直 SaaS 来控制害虫。我转而接受了一份技术员的工作。
背景调查、公司电话、药物测试、考试，以及一辆在第一天就无法启动的卡车。 我一直在为向传统行业销售产品的公司提供 GTM 咨询服务，并注意到潜在客户越来越不愿意花时间陪我一起参加研究电话会议。 他们收到了太多的请求，而氛围编码正在吸引他们对自我构建的关注。 我从小就在家里帮助家里的管道生意，所以亲自动手并不是什么新鲜事。 我决定全力以赴，真正做好这项工作。 我正在帮助一家装修公司使用 GTM。他们的一个项目是为一个几年前卖掉害虫防治公司的人建造一栋美丽的家。 他创建了这家公司 20 多年，并从一开始就采用了当时的垂直 SaaS，而竞争对手却没有。他知道软件在成功中发挥了重要作用。 他告诉我的越多，我就越喜欢它的声音：经常性收入、专业化、分散、受监管、美国 300 亿美元的 TAM。 那天晚上，我向该地区的每一家害虫防治公司提出了申请。 得到这份工作（并被忽视） 三天后，几乎没有人回复，所以我开始亲自出现。第一天我就收到了三份搭车优惠。其中两个转化为工作机会。 我接受了美国最大集团之一子公司的职位，该集团通过全国范围内的本地品牌组合创造了数十亿美元的收入。 在接下来的几个月里，我只收到了一半我联系过的公司的回复。即使在劳动力市场紧张的情况下，公司也会在招聘方面失败。 事实证明，获得这份工作是更容易的部分。 13 天获得许可（公司记录） 获得许可并不是一个手续。它包括书本学习、研讨会、监考考试以及足够的监督卡车时间来独立处理受控产品。 大多数公司需要两到三个月的时间来推广一项新技术，并一直向他们支付费用——如果他们不成功，这将是真正的沉没成本。 我建立了自己的培训 GPT，并在 13 天之内通过了，这是公司的记录。培训经理知道我开发了该应用程序，但从未表现出兴趣，这是有道理的：它可以取代他大约四分之一的角色。 现在我已经准备好上卡车了。 我的现场代表害虫防治许可证 进入卡车（它坏了） 车队行动花了三周的时间才找到我的卡车，它的电池在第一天就没电了。 我的加油卡用了 5 周多，最初不起作用。我自掏腰包付款，然后通过费用应用程序索回，需要 2-3 周才能还款。当大多数技术人员都靠工资工作时，这并不好。 核心系统基于 Salesforce 构建，经过大量修改，以至于将其拆除感觉不可想象，尽管它很笨重并且技术人员抱怨不已。入职需要在公司电话上注册 10 多个应用程序。我可能用过其中两个。 该公司监控一切——卡车空转、GPS、每次访问时间、电话活动等等。技术人员有解决所有问题的方法，但每个人都尽自己的力量，团队不会容忍偷懒者。 技术人员开始在群聊中称我为“卧底老板”。 我是如何赢得这个绰号的 在跟踪一位高级技术人员时，我与客户交谈并进行了小额追加销售。虽然没有对此进行任何培训，但当靴子落地时，这是一个很大的机会。 不久之后他们给了我一个销售职位，我接受了。 当天晚上，我建立了一个工作流程来满足我领域内的每一个潜在客户。我要求提供一个现有客户的列表，花了两周时间才获得批准，并需要单独查看每条记录。 我与一家购物中心签订了一份价值 2.4 万美元的年度合同，该合同来自我的出境营销活动，另外还向现有客户进行了一些较小的追加销售。 内部报价过程几乎让我失去了 […]
Frontegg：简化的 SaaS CIAM 平台
弗朗特格 是一个客户身份和访问管理 (CIAM) 平台，旨在简化软件即服务 (SaaS) 应用程序的身份验证和用户管理。通过整合 弗朗特格，企业可以增强安全性，改善用户体验，并减少与构建和维护身份验证系统相关的开发开销。 主要特点 认证与授权： 弗朗特格 提供可定制的托管登录解决方案，支持无密码身份验证以及与多个企业连接的单点登录 (SSO) 集成。 用户管理：该平台提供基于角色的访问控制（RBAC），允许企业有效地定义和管理用户角色和权限。 多租户支持： 弗朗特格 支持复杂的多租户，使企业能够在单个应用程序中无缝管理多个组织或客户帐户。 安全与合规性：该平台确保静态和传输中的数据加密，提供先进的欺诈保护，并符合包括 GDPR 在内的行业标准。 管理门户： 弗朗特格 包括一个可嵌入的应用程序内管理门户组件，允许企业直接在其应用程序中管理用户访问和安全策略。 它是给谁用的？ 弗朗特格 专为寻求实施强大的身份验证和用户管理系统而无需从头开始构建的复杂性的企业量身定制。它对于 B2B SaaS 提供商、B2C 电子商务平台和扩展产品线的组织特别有利。此外， 弗朗特格 支持与人工智能、医疗保健 SaaS 以及其他需要安全且可扩展的用户管理解决方案的行业集成的应用程序。 定价 推出计划：最多 7,500 个每月活跃用户 (MAU) 免费，其中包括 50 个租户和 5 个 SSO 连接。功能包括无代码登录生成器、用户邀请的多租户、无限制的社交登录、无密码身份验证、RBAC 支持和机器人检测。 规模计划：为需要高级功能（例如无限制的 MAU、租户和 SSO、复杂的多租户支持、嵌入式应用内管理门户、会话管理、安全策略、模拟、开发人员日志流、自定义域、多环境、电子邮件和社区支持以及访问权限）的企业提供自定义定价 弗朗特格 身份附加组件。 企业计划：针对具有自定义需求的大型应用程序的定制定价，包括扩展计划的所有功能，以及具有共享 Slack 通道的企业支持、白手套入职支持、无限环境、优先集成请求和自定义协议。 […]
不，任务文件并不比 Makefile 简单
激烈争论？ YAML 与简单文件？太复杂了？ Makefile 比Taskfile 简单得多。我将向您解释我的观点，然后向您展示 10 分钟内您将知道如何制作 Makefile。 几个月来，“GoTask”使用的“Taskfiles”文件本应取代 Makefile，一直是开发者社区争论的话题。 Makefile 被认为太复杂、不可读、陈旧、不合适……我听到了一切。虽然任务文件的承诺是让一切变得神奇地简单、可读等等。 因此，在您因为 GoTask 很时尚而开始使用它并回应“它很现代”的诱惑之前，我们将简单地简单介绍一下如何制作 Makefile。我这么说，接下来是 制作 Makefile 所需了解的一切。而 GoTask，您将需要一个相当丰富的文档（非常好，我并不是说相反）。 但是，首先，在我们进入正题之前，我们先来谈谈 GoTask 粉丝让我恼火的地方。 准备好 ？ 在进一步阅读之前，重要的是 放松点，我会讽刺并故意表现得紧张。是为了笑。我是一个好人，我尊重你的喜好。这只是一篇博客文章！ 😄💋❤️ 我喜欢GoTask，有时会使用它。我是一名 Go 开发人员，我喜欢 Go，我喜欢 YAML。但我很务实。我不会仅仅因为某些东西向我称赞它的优点而陷入粗俗的狂热和错误的争论。 我知道 Makefile 可能会变得一团无名的混乱，它可能变得不可读、复杂等等。但我也知道我们可以正确地做事。在迈出 C 第一步后几天，我就学会了如何制作 Makefile。我告诉你，我当时 20 岁，我一生中从未接触过 PC，但我发现了 Makefile 非常易于理解和使用。 GoTask 有很多优点。这是不可否认的。但就像出现的许多新事物一样，我在 LinkedIn、Mastodon 或其他网站上看到帖子，目标明确：将 GoTask / Taskfile 冒充为“有史以来的英雄”，并用错误的论点对 Makefile 进行攻击。 […]
Salesforce 首席执行官马克·贝尼奥夫：这不是我们的第一个 SaaS 末日
当周三公布第四季度财报时，Salesforce 竭尽全力让投资者相信人工智能革命不会导致其死亡。 Salesforce 报告本季度收入稳定达 107 亿美元，同比增长 13%。该公司今年的营收为 415 亿美元，比上年增长 10%，这两项业绩均得益于去年 5 月斥资 80 亿美元收购数据管理公司 Informatica。 净利润达到 74.6 亿美元，公司对未来一年提出了强有力的指引，预计收入将达到 458 亿美元至 462 亿美元，增长 10% 至 11%。它还表示，其“剩余履约义务”（RPO）超过 720 亿美元。该数字显示了尚未交付或确认为已获收入的联系收入。 然而，这些数字的作用也有限。软件即服务股票， Salesforce 是他们的典型代表，最近受到重击。投资者担心人工智能代理的崛起将损害这些公司，使他们的员工席位 商业模式已经过时。这种情况被称为“SaaS 末日”。 在财报电话会议上，这个概念引起了人们的广泛关注，以至于首席执行官马克·贝尼奥夫 (Marc Benioff) 至少六次提到了这个词。 “你听说过 SaaSpocalypse 吗？这不是我们的第一个。我们已经有过一些了，”他说，后来补充道，“如果有 SaaSpocalypse，它可能会被大脚野人吃掉，因为有很多公司使用大量 SaaS，因为有了代理，情况变得更好了。” 为了让世界相信其持续健康发展，Salesforce 将一切和厨房水槽都投入到了这份收益报告中。该公司将股息提高了近 6%，达到每股 0.44 美元。它启动了一项新的 500 亿美元股票回购计划。这一直是股东的最爱，因为它既创造了强大的股票买家，又减少了流通股数量（这可以提高股价）。 > 活动 马萨诸塞州波士顿 | 2026 年 6 […]
2026 年 IPO 仍将持续，但 SaaS 并未上市
关于 2026 年 IPO 大幅反弹的预测尚未以新申请和重大IPO 的形式实现。 尽管如此，今年头几个月建筑技术、太空技术和生物技术等领域的公司源源不断地进入市场。然而，值得注意的是，长期以来一直是 IPO 市场主要内容的 SaaS 公司的新产品却缺席。 根据 Crunchbase 的数据，今年迄今为止，已有 11 家获得风投或种子支持的美国公司在主要交易所上市，筹集资金略高于 30 亿美元。相比之下，今年前几个月的表现相当强劲，这往往是 IPO 相当活跃的时期。 从下表中的近几年来看，2026 年前几个月的发行量和融资总额远高于垫底水平，但仍远低于 2021 年的市场峰值。 领先的产品并不是典型的风险投资支持的交易 然而，今年迄今为止上市的公司阵容中，有许多看起来并不像典型的风险投资支持的公司。 这包括今年最大的风险投资融资 IPO： 设备共享，一项为建筑项目提供建筑设备租赁和支持的服务。这家总部位于密苏里州哥伦比亚市的公司已有 11 年历史，在 1 月份的发行中筹集了超过 7 亿美元的资金，最近的市值超过 70 亿美元。 第二大首次亮相也有些异常：太空科技公司 约克空间系统公司，由私募股权公司持有多数股权 AE工业合作伙伴。它比最初的交易价格有所下降，但最近估值约为 34 亿美元。 根据 Crunchbase 的数据，今年有 6 家风险投资支持的公司进行了 IPO，筹集了 2 亿美元或更多资金，我们在下面列出了这些公司。 SaaS 被压垮 谁不在名单上也值得注意。多年来，企业软件公司一直是较为可靠的 IPO 市场进入者之一。然而，今年，它们明显缺席，因为该行业面临着长期抛售，部分原因是对人工智能引发的破坏的担忧。 […]
云神话阻碍了加拿大公司的发展
Unicorne 的 Éric Pinet 揭示了将弹性云团队与昂贵云团队区分开来的三个习惯。 成熟是Unicorne总裁Éric Pinet经常遇到的一个词。 在科技领域，成熟度通常转化为公司的规模，Pinet 听到当公司谈论其云成熟度时也应用了相同的含义：进展指标是员工人数和预算。 “区别不在于团队规模或 IT 预算，而在于心态和日常实践。” 独角兽 与在 Amazon Web Services (AWS) 上运行工作负载的加拿大公司合作，帮助团队设计、运营并在其成长过程中重新获得对其云环境的控制。这项工作揭示了人们对云成熟度的普遍理解与实践中的表现之间的不匹配。 “我们支持五人初创公司每天部署代码 20 次，并提供无可挑剔的成本治理，而一些跨国公司仍在努力实现部署自动化，并且每个季度的云费用都在飙升，”Pinet 说。 “区别不在于团队规模或 IT 预算，而在于心态和日常实践。” 在与 BetaKit 的对话中，Pinet 揭示了三个简单但强大的习惯，这些习惯将弹性云环境与成本和复杂性累积的环境区分开来。 必要条件 独角兽认为企业最常犯的错误之一就是皮内所说的“通过积累而成熟”。当企业部署各种云服务、将服务器从自己的硬件迁移、自动执行一些小任务并声明自己是云原生时，就会发生这种情况。 “这种方法，我们称之为‘直接迁移思维’，将旧的实践带入新环境，”皮内特说，并补充说，具有这种思维的团队通常会看到有限的可见性、孤立的决策和手动部署。他表示，在云中运营并不能消除这些弱点。如果有的话，云只会放大它们。 对于 Pinet，成熟的团队系统地确定是否可以使用预配置的代码和可重用模板来自动化任务。要实现这一目标，首先要在版本控制的代码中定义基础设施。这些定义与应用程序软件经过相同的审查流程，创建有关现有内容及其构建方式的共享记录。 这一学科被称为“基础设施即代码”，Unicorne 将其视为基线操作实践。 “基础设施即代码并不是大型组织的奢侈品，”Pinet 补充道。 “这是 必要条件 云成熟度。如果没有它，就无法保证跨环境的一致性，审核变更很困难，并且不可能在事件发生后快速恢复。” 观察然后优化 云成本根据企业消耗的计算、存储和数据量而不断波动，如果不能清楚地了解这些成本的驱动因素，支出可能会失控。 Pinet 认为，成熟的云团队从第一天起就将财务纪律融入到他们的运营中，这意味着将成本视为需要尽早观察、理解和采取行动的信号。金融运营，或 FinOps， 运用该纪律 通过让工程和财务团队共同了解系统随着时间的推移如何表现，并在问题复杂化之前将其暴露出来。 “当你了解成本时，你就可以确定需要改进的地方，确定这些任务的优先顺序并执行，”皮内特说。 FinOps 允许公司实时查看成本、自动发出警报并关闭浪费的资源。 Unicorne 的工作表明，拥有强大 FinOps […]
McRock Capital 完成第三期基金 1.2 亿美元融资，支持工业软件初创公司
由于 McRock 未能实现最初的 2 亿美元目标，Caterpillar 和 Autodesk 成为有限合伙人。 麦克洛克资本总部位于多伦多的风险投资公司今天宣布，在其第三只专注于工业技术的基金的最终交割中，其承诺总额已超过 1.2 亿加元（8800 万美元）。 McRock 联合创始人兼执行合伙人 Scott MacDonald 在一次独家采访中告诉 BetaKit，他很高兴 McRock 已经关闭了第三只如此规模的基金，并作为加拿大风险投资的新兴管理人实现了如此规模的水平，尽管“一个非常艰难的筹款环境”。 自推出该基金以来 初始成交价为 1.11 亿加元 2024 年中期，McRock 从建筑领域引进了两位更具战略意义的美国有限合伙人 (LP)：长期投资者卡特彼勒 (Caterpillar) 和首次 LP 欧特克 (Autodesk)。 斯科特·麦克唐纳 (Scott MacDonald) 表示，这家风险投资公司的资产管理规模为 3 亿美元，正如他所想象的那样。 这对基金合伙人加入了第三期基金有限合伙人的行列，其中包括现有的机构支持者 EDC、BDC Capital、Alberta Enterprise Corporation、Fonds de Solidarité FTQ 和 Aspen Technology (AspenTech)，以及 Bell Ventures、CIBC Innovation Banking […]
CoLab 加入 Nvidia 启动计划，增强其工程工具的人工智能功能
圣约翰的初创公司表示，英伟达的平台将改善工程师解释模拟数据的方式。 联合实验室软件 正在寻求世界上最有价值的公司来改进其人工智能驱动的工程协作工具。 这家总部位于圣约翰斯的初创公司已加入 Nvidia 启动计划，这家芯片巨头的免费计划为初创公司提供最新的开发人员工具、培训及其产品和投资者网络。 Nvidia 的模拟平台将确保“正确的数据在正确的时间到达正确的工程师手中”。 CoLab 的工具由首席执行官 Adam Keating 和首席技术官 Jeremy Andrews 于 2017 年创立，为工程公司提供多用户云上传和编辑 2D 和 3D 计算机辅助设计文件的支持。当工程团队提交设计进行审查时，CoLab 会捕获文件的反馈，以便知识可以在整个公司中应用，而不是受到任何人的经验的限制。 CoLab 表示，工程团队严重依赖建模、仿真和数字孪生（物理事物的虚拟再现）来预测设计在将其变为现实之前的表现。虽然数字测试比物理测试更快、更便宜，但仍然需要有人理解数据。 CoLab 认为 Nvidia 的平台可以在这方面提供帮助。 有关的： CoLab 通过 7200 万美元融资兑现人工智能需求 该公司表示，CoLab 希望将 Nvidia 的模拟平台应用到工作流程中，以确保“正确的数据在正确的时间到达正确的工程师”。它还将探索人工智能培训和评估，以改进其 AutoReview 产品，该产品根据从整个工程师公司收集的设计反馈进行培训，以注释图纸和 3D 模型，并识别错误和不符合项。 上个月，CoLab 筹集了 7200 万美元（1.01 亿加元） C轮融资 随着对其工具的需求猛增。该公司当时声称，自 6 月份推出以来，AutoReview 已积累了超过 47,000 名工程师的候补名单。 CoLab […]
国家银行起诉 Flinks 联合创始人涉嫌违反不竞争行为
新初创公司 Deck 的创始人否认了这些指控，并表示他们已获得建立合资企业的授权。 数据基础设施初创公司 Deck 的联合创始人因涉嫌违反竞业禁止协议而被前公司 Flinks 的所有者起诉。 该诉讼称，尽管勒伯夫和拉沃伊担任高管职务，但他们逐渐“脱离”了他们创办的初创公司的运营。 National Bank 及其子公司 Flinks 于 12 月 3 日向魁北克高等法院提起诉讼，声称 Flinks 联合创始人 Yves-François Leboeuf 和 Frédérick Lavoie 通过其新初创公司 Deck 的活动违反了非竞争协议。正如首先报道的 新闻界该银行指控，Leboeuf 和 Lavoie 在 Flinks 于 2021 年将多数股权出售给 National Bank 后开始构建 Deck，并歪曲了他们的商业意图，诉讼称这些商业意图最终与 Flinks 竞争。 国家银行要求被告赔偿 570 万加元，用于偿还他们因涉嫌违反竞业禁止协议而获得的任何收益，并减记他们去年回购的 Flinks 股票。该诉讼要求 Deck 停止与金融数据聚合（这是 Flinks 的主要产品重点）有关的商业活动。 该诉讼称，从 2023 年开始，Leboeuf 和 […]
法院命令促使 Well Health 和 Healwell 交出合并调查记录
联邦监管机构将调查收购是否影响用户的选择和成本。 加拿大联邦竞争监管机构已获得法院命令，以推进对数字医疗保健公司 Well Health 最近收购的调查。 竞争局于 11 月提交申请，调查 Well Health 是否 购买 Healwell AI 可能会抑制加拿大医疗保健技术和服务的竞争。 Well Health 获得了 Healwell AI 的多数控股权，正如 Healwell 完成了收购新西兰 Orion Health 的交易一样。 4月，Well Health获得 多数控股权益 就在 Healwell 完成收购新西兰 Orion Health 的交易时，总部位于多伦多的长期合作伙伴 Healwell AI 也加入了该公司。当时，Well Health 首席执行官 Hamed Shahbazi 表示购买 将结合 Well Health 的规模、Healwell 的人工智能专业知识以及 Orion 在全球健康数据系统方面的知识，为患者提供“尖端”人工智能解决方案。 周二，一名联邦法官批准了一项法院命令，迫使 Well Health 和 Healwell […]