为什么 BoS Europe 2026 值得列入您的日历 – Business of Software
您现在面临的问题并不新鲜。但真正有效的解决方案很少在博客文章或 LinkedIn 思想领导力中找到。 他们是在与那些和你有同样经历的人的诚实对话中发现的，并找出了有效的方法。这就是欧洲软件商业 2026 的主题。 剑桥。 4 月 13 日至 14 日。与创始人和领导者一起度过两天，他们创建了真正的公司，并愿意告诉您真相，了解什么有效，什么无效，以及他们希望早点知道什么。 重要的会谈 大多数会议演讲都是由从未实际运行过他们所谈论的事情的人提供的重复最佳实践。 欧洲银行并非如此。 这个台上的每个演讲者都完成了工作。他们扩大了公司规模，犯了代价高昂的错误，找出了真正能起到推动作用的因素，并将这些经验教训提炼成可以立即使用的东西。 以下是议程上的内容： 艾普里尔·邓福德 环境战略创始人 差异化价值：定位最难的问题 → April Dunford – 差异化价值：定位中最难的部分 你知道定位很重要。您甚至可能已经完成了定位练习。但如果你说实话，你就悄悄地跳过了最难的部分：阐明真正的差异化价值。 四月写了一本关于定位的书（显然很棒），甚至在与数十家复杂的多产品公司合作后，她也不得不更新自己的想法。本次会议深入探讨了大多数公司都回避的部分，因为这让人感到不舒服，而这部分实际上决定了你是否会赢得或失去交易。 为什么这对您很重要： 如果你的渠道感觉不可预测，如果你的胜率低于应有的水平，如果潜在客户一直说“我们需要考虑一下”，那么问题可能就在这里。 唐·多布 价值灵感创始人 您的公司出色吗？ → Ton Dobbe – 您的公司出色吗？ 如果问任何一个软件公司的首席执行官，他们的公司有多大的差异化，他们会说十分之七。然后问竞争对手需要多长时间才能复制他们的独特价值。答：三周。 我们不断地欺骗自己。 Ton 在企业软件领域投入了 30 年的时间，寻找真正让公司脱颖而出的因素——客户谈论的因素、支付费用的因素以及在出现故障时在半夜打电话的因素。他发现了他们与其他人不同的 10 个特征。 在本课程中，您将根据三个基本特征对自己进行实时评分：您真正适合谁、什么让您有吸引力以及什么让您真正与众不同。 为什么这对您很重要： 如果您在功能和价格而不是价值上进行竞争，那么本次会议将向您展示真正的优势在哪里。 莉齐·劳利 忆术家应用人工智能主管 新产品速度 – 非开发人员编码时会发生什么 → […]
四月邓福德 BoS AMA 的主要经验教训 – 软件业务
在 B2B 软件世界中，存在一种危险的诱惑，将定位视为一个复选框：您举办一次的研讨会、您设定的口号以及您在主页上保留三年的“糊状”价值主张。 但在剑桥的 BoS Europe 演讲之前，最近在 Business of Software AMA 中，定位专家 April Dunford 明确表示，即使对于撰写这本书的人来说， 定位是一种活生生的战略，需要不断完善。 当她为即将到来的演讲做准备时 剑桥欧洲软件商业中心，四月分享了为什么她决定发布她的开创性书籍的更新和扩展版本， 显然很棒。 “重来”：为什么即使是专家也要完善他们的思维 自最初发布以来已经过去了大约六年 显然很棒，在那段时间里，市场（以及阿普里尔自己的观点）已经发生了变化。她指出，虽然核心框架是正确的，但与数十家更复杂、多产品的公司合作凸显了原文中的差距。 “我对某些事情的想法发生了变化” April 在 AMA 期间入学。 “书中还有一些我真的希望能重做的事情，但我觉得我解释得不够好”。 她特别指出，她最初掩盖的一些概念值得更深入的探讨： “我回到书本上，心想，天哪，我花了两页纸，本来应该是 10 页”。 多产品挑战：当定位变得复杂时 会议的中心主题之一（也是 AMA 中反复出现的问题）是 当您不再是单一产品初创公司时，定位将如何变化。 一家自力更生的英国电子商务初创公司直接提出了挑战：他们为三个不同的客户群（英国中端市场、英国企业和美国早期市场）提供服务，每个客户群都有不同的竞争格局。他们应该对每个人进行不同的定位吗？ 艾普里尔的回答打消了大多数团队在这种情况下感受到的焦虑。首先针对每个细分市场绘制出如果您不存在（“最佳替代方案”），客户会做什么。然后询问你能提供哪些其他替代品无法提供的服务。经常出现的启示是： 所有细分市场的差异化价值都是相同的，即使竞争对手并非如此。 “令我惊讶的是，我们如此频繁地获得该值，而且实际上是相同的，” 她分享了自己在 IBM 工作期间的故事。为零售商和公用事业公司提供服务的产品似乎需要完全不同的宣传，直到团队绘制出价值图。对于蒂芙尼来说，宣传的重点是保持收银机运行。对于艾默生电气来说，就是保持灯亮着。 其基本价值，即跨异构后端环境的持续可用性，是相同的。 一次定位，两次销售对话。 她解释说，例外情况是当价值真正 是 各个细分市场不同。在这些情况下，您不会遇到消息传递问题。您遇到了产品策略问题，而且通常是一个更难的问题： 您是否应该同时服务这两个市场？ 与“挥手”巨人竞争 另一个引起与会者共鸣的话题是：当大公司采用你的语言并声称他们做你所做的一切时，你如何明确定位？ 四月的指导是违反直觉的。魔术不是新的类别名称或巧妙的口号，而是使 价值差距 不可否认可见。不要只是解释你所做的不同之处；帮助买家了解这种差异的价值。 […]
BOS USA 2025的闪电会谈
在软件会议的业务中，一些最令人惊讶，令人难忘和可行的见解来自 闪电谈话。 这些都是 短，尖锐，7分钟的会谈 由与会者提供的主题，他们非常关心。没有绒毛。没有长介绍。只是洞察力，讲故事和影响。 是的： 闪电谈话又回到了美国2025年。 应用程序现已打开。 什么是闪电谈话？ 闪电谈话是BOS的传统。这就是使他们与众不同的原因： 7分钟。就是这样。只有足够的时间说出有意义的话。 真实的故事，真正的课程。 没有销售球场。只是粘的想法。 任何人都可以申请。 无论您是创始人，产品经理，工程师还是营销人员 – 如果您有强大的分享，我们都希望听到它。 你为什么要申请 您不需要成为专业演讲者。 只需带上您的声音和故事。 你会得到教练。 BOS可以帮助您在友好的演讲者支持下塑造谈话。 你会脱颖而出。 在舞台上，在一个周到，敬业的SaaS领导人社区面前。 最重要的是： 您将为BOS的心脏做出贡献 – 诚实的人类故事，可以帮助他人建立更好的软件业务。 这是一个难得的机会，花时间思考自己选择的特定主题并将其蒸馏成您可以快速有效地与他人交流的东西。 过去的闪电谈判涵盖了一切： 在育儿幼儿时经营公司 倦怠教会了我建立更好的软件的知识 我如何在远程团队中建立反馈文化 关闭产品的教训 检查最新的演讲： 史蒂夫·麦克劳德（Steve McLeod） – 自举团队如何真正选择接下来要构建的功能 史蒂夫（Steve）分享了他到目前为止发现的5种独特而有趣的方法。 加雷斯·马洛（Gareth Marlow）：没人知道他们在做什么。特别是你。无论如何。 加雷斯·马洛（Gareth Marlow）向您展示了为什么等到您感到“准备就绪”是一个陷阱，以及如何拥抱不确定性，而不是自信地将领导者分开。 您如何申请以及我们如何选择扬声器？ 你 在这里提交您的想法 到2025年9月5日星期五。 我们将选择一个简短的会谈列表。 从应用程序中，我们最多可以在舞台上进行五次演讲。 如果我们有太多高质量的应用程序，我们将选择一个较小的潜在谈判，并邀请这些演讲者参加会议的第一天，邀请其中一位演讲者在第二天发言。 了解伟大的SaaS和软件公司如何经营 我们提供杰出的会议和内容，可以帮助您建立更好的产品和公司。 加入我们的友好列表，获取活动更新，想法和灵感。 1753887409 […]
BOS保留受罢工影响的两场音乐会
2025年4月5日，星期六，22：45 毕尔巴OOrkestra Sinfonikoa（BOS）在下周在过去25年的异常情况下面临，该工厂召集了罢工，可能会完全破坏下周四和周五在Euskalduna Palace的协调，这发生在委员会和指示该协议之间的委员会和方向之间的停滞之前发生。 因此，除非在打扰罢工的部分之间达成承诺，否则音乐家每天将停止120分钟，从19.45ha 21.45h，即在整个表演中（他们在7.30 PM开始）。尽管有这样的电话，BOS仍将下周的音乐会定于安排，但在其网站上警告说，“可能会受到影响”，具体取决于抗议活动的支持：“当我们知道罢工时，我们将知道罢工的时刻。” 票据补充说：“如果音乐会没有全部完成召集的罢工，毕尔巴鄂交响乐团将归还肥料和入口的数量。”尽管有这样的通知，但4月10日至11日的音乐会的门票分别授予了莫里斯·拉维尔（Maurice Ravel）和赫克托·贝里奥斯（Hector Berlioz），他们分别将日本的tatsuya Shimono和Nobuyuki Tsujii作为邀请的导演和钢琴家。 因此，为了保持表演的安排，罢工的前锋将在节目的前15分钟发挥作用，然后停下来。当然，未知的是看看音乐会是否可以继续，这将取决于对失业的监测，尽管在大会上已批准了音乐会，这会导致大多数人认为大多数人会支持它。 对于她而言，文化代表Leixuri Arrizabalaga（在乐团的董事会中都有存在）上周五在上周五对本文的问题表示，信任“很快的协议”，该协议可以退出局势，但回忆说，谈判掌握在该机构的管理手中。 评论 报告错误 1743886609 #BOS保留受罢工影响的两场音乐会 2025-04-05 20:45:00
BoS Bytes – 软件业务
BoS 字节：让您变得更聪明的 3 件事 那里有大量可怕的内容。我保证这三块金块值得您花时间。 🎥 如何每次都能得到你想要的东西 哈佛谈判代表分享了他们关于“如何每次都能得到你想要的东西”的顶级见解。从建立融洽关系到制定双赢解决方案，这些策略将使您能够自信地进行任何讨论。准备好像专业人士一样进行谈判了吗？ 📃 利特伍德奇迹定律 数学家约翰·利特伍德 (John Littlewood) 对神圣事物做了一个有趣的转折，提出奇迹每 35 天就会发生一次，奇迹的定义是发生概率为百万分之一的事件。虽然看到秃鹰骑着乌龟或者在去看牙医的路上遇到所有绿灯听起来很神奇，但利特尔伍德的计算却是半开玩笑的。他的目的是通过强调不可能的事件实际上发生的频率来揭穿奇迹的想法。 是的，他是软件商业马克·利特尔伍德（Mark Littlewood）的（我的）叔叔！ 🗣️ 编码是简单的部分！ 您开发了一款出色的产品，并认为销售它很容易，但吸引受众比您想象的要困难。成功需要策略。 Peldi 在 BoS 2012 上的天才演讲提供了关于关注什么和忽略什么的宝贵建议，展示了他的观点如何演变，同时他的核心价值观保持一致。 查看我们即将举办的活动 2025年3月31日至4月1日BoS Europe（英国剑桥） 🇬🇧日期待定 2025 年 BoS 美国（北卡罗来纳州罗利） 🇺🇸2024 年 10 月 退出之路：BoS 策划团队 🌐 了解优秀的 SaaS 和软件公司是如何运营的 我们制作出色的会议和内容，帮助您打造更好的产品和公司。 加入我们的友好列表，了解活动更新、想法和灵感。 1729699899 #BoS #Bytes #软件业务 2024-10-23 09:05:00
BoS Bytes – 软件业务
BoS 字节：让您变得更聪明的 3 件事 那里有大量可怕的内容。我保证这三块金块值得您花时间。 📃 八月充满假期 八月会提醒您珍惜每一刻。这是一个有很多假期的月份。有些是官方的，有些不是，但它们确实值得庆祝。 📃 灯泡时刻？ LED 灯泡需要大约 12-25 瓦的电力才能点亮。人脑产生相同数量的瓦特。你能给我点亮那个灯泡吗？ 📃 基因出了问题？ 随着先进技术的出现，基因改造越来越容易实现，但其可信度仍然是一个激烈争论的话题。 查看我们即将举办的活动 2025年3月31日至4月1日BoS Europe（英国剑桥） 🇬🇧2024 年 10 月 退出之路：BoS 策划团队 🌐 了解优秀的 SaaS 和软件公司是如何运营的 我们制作出色的会议和内容，帮助您打造更好的产品和公司。 加入我们的友好列表，了解活动更新、想法和灵感。 1729487179 #BoS #Bytes #软件业务 2024-08-01 11:27:00
波士顿全国女子足球联赛球队将更名为 BOS Nation – 温尼伯自由报
波士顿新的全国女子足球联赛球队将于 2026 年开始比赛，球队名称为：BOS Nation FC。 新名称是波士顿人的字母异位词，于周二宣布。球队的主色是绿色。 该俱乐部还开展了一项新的营销活动——“太多球”——生动地引用了波士顿的许多男子职业运动队。该活动包括一些著名的波士顿运动员，包括汤姆·布雷迪和大卫·奥尔蒂斯。 BOS Nation 即将成为联盟的第 15 支球队，由詹妮弗·爱泼斯坦 (Jennifer Epstein)、斯蒂芬妮·康诺顿 (Stephanie Connaughton)、阿米·达诺夫 (Ami Danoff) 和安娜·帕尔默 (Anna Palmer) 领导的全女性团体拥有。 “我们真的想要一个能够体现力量、创造力和自豪感的名字，”康诺顿告诉美联社。 BOS Nation 周二还宣布，女演员兼导演伊丽莎白·班克斯 (Elizabeth Banks) 和奥运会金牌得主阿里·莱斯曼 (Aly Raisman) 已加入该所有权集团。球队的队徽将于近期推出。 “我真的很期待看到社区的反应，”爱泼斯坦说。 “运动队是社区的核心资产。我们是所有权集团，但实际上，如果我们成功启动这个团队，这个团队就属于这个城市。 ……我们希望我们的团队融入粉丝的心中。” BOS Nation FC 将在富兰克林公园的怀特体育场进行主场比赛。与波士顿公立学校结盟，球队将与高中运动队共用体育场。市政府和 NWSL 所有权集团都正在对设施进行翻修。 “对于我们的球队来说，每年 365 天都能产生影响，这一点非常重要，因为我们的球队将有 20 个左右的主场比赛日，而有了这个开创性的首个体育场，这正是将会发生的事情，”爱泼斯坦说。 “我们的团队将为当地社区产生积极影响。” ___ 美联社足球：https://apnews.com/hub/soccer 1729003536 2024-10-15 14:42:00
BoS Bytes – 软件业务
BoS Bytes：让你更聪明的 3 件事 网上有大量的糟糕内容。我保证，以下三篇精彩文章值得您花时间阅读。 🎥 如何建立自尊——纳撒尼尔·布兰登的《自尊的六大支柱》 准备好提升自我价值了吗？这段视频仅用 6 分钟就解释了 Nathaniel Branden 的“自尊六大支柱”，揭开了真正自信的秘密。相信我，这将会改变游戏规则。 📃 销售软件的秘诀不是销售软件 想知道最成功的软件公司如何在不实际销售软件的情况下实现增长吗？了解 Ramp 80 亿美元估值背后的改变游戏规则的战略，以及它如何重新定义整个行业的商业模式。 🗣️ 保罗·格雷厄姆：做的事情无法扩展意味着什么？ 在早期阶段，初创公司应该专注于“做一些无法扩展的事情”。在这个 1.5 分钟的视频中，Y Combinator 联合创始人 Paul Graham 解释了原因。 查看我们即将举办的活动 2024 年 9 月 23 日至 25 日 BoS 美国（北卡罗来纳州罗利） 🇺🇸 8 月 28 日起价格上涨‼️2024 年 8 月 29 日，美国东部时间上午 11:30 环聊：与 Bruce 和 Melissa […]
BoS Bytes – 软件业务
BoS Bytes：让你更聪明的 3 件事 网上有大量的糟糕内容。我保证，以下三篇精彩文章值得您花时间阅读。 🎥 如何在 90 秒内让观众爱上你 公开演讲可能很难，但只要掌握一些简单的技巧，你就能完全吸引任何观众的注意力。如果你打算演讲或只是想提高演讲水平，这段 9.5 分钟的简短视频是必看的。 📃 不要因为“技术”而雇佣产品经理 我们对产品经理都有自己的看法，但 Bruce McCarthy 的观点绝对值得一读。只需 3 分钟 — 看看并告诉我们您的想法。 🗣️ 在寄出你的副本之前，你应该进行七次扫描 我们最不希望我们的企业发送一份毫无意义的新闻稿——而且你不必是专业的文案撰稿人就可以写出有转化率的内容。Joanna Wiebe 的《七次扫荡》是一本著名的资源，对于任何撰写文案的人来说都是必读之书。 查看我们即将举办的活动 2024 年 9 月 23 日至 25 日 BoS 美国（北卡罗来纳州罗利）2024 年 8 月 28 日，美国东部时间中午 12 点环聊：与 Bruce 和 Melissa 一起掌握利益相关者协调 2024 年 9 月 25 日编写入职流程研讨会（北卡罗来纳州罗利）2024 […]
BoS Bytes – 软件业务
BoS Bytes：让你更聪明的 3 件事 网上有大量的糟糕内容。我保证，以下三篇精彩文章值得您花时间阅读。 📃 要想抓住高管的心，首先要抓住他的胃 公司会议需要头脑敏锐，共同提出想法。这很容易让你身心疲惫。了解在会议期间提供哪些食物最好，让你在整个会议期间都精力充沛。 📃 守护者 花园 打造自己的花园并非一朝一夕之功。需要不断的呵护。然而，许多对你的花园有害的昆虫总是会来找你花园的守护者。 📃 书法彰显我的个性？ 您可以写出最美丽的问候，讲述一个愉快的故事，但您的笔迹可以揭示出您真实的个性。 查看我们即将举办的活动 2024 年 9 月 23 日至 25 日 BoS 美国（北卡罗来纳州罗利）2024 年 9 月 25 日编写入职流程研讨会（北卡罗来纳州罗利）2024 年 9 月 退出之路：BoS 策划小组2025 年 3 月 31 日 – 4 月 1 日 BoS 欧洲（英国剑桥） 了解优秀的 SaaS 和软件公司如何运营 我们制作出色的会议和内容，帮助您打造更好的产品和公司。 加入我们的友好列表，获取活动更新、想法和灵感。 随时取消订阅。我们绝不会出售您的电子邮件地址。它是您的。 1723184434 […]